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我国高端奶品牌增速放缓
发布日期:2017-10-23 14:10:57    来源:未知    作者:未知    浏览量:14

2015年12月27日在北京美廉美超市惠氏金装幼儿乐整箱购买85折,而在淘宝上惠氏旗下的启赋3段从328元/罐降到了279元/罐,打折促销力度空前。

  业内人士认为,作为超高端的启赋都在打折促销,说明企业压力比拟大。2015年的奶粉市场注定了风起云涌,奶粉配方注册制的即将实施、未来比新政更加严格的监管也将来袭。此起彼伏的价格战等变化,让整个奶粉行业动荡不安,行业增速放缓已是大势所趋。

  在一系列行情多变的末端,奶粉企业开始各种应对调整,有的企业偷偷削减了品牌,有的企业打折促销频繁上演,有的企业则转战海外布兵,谁能笑傲江湖仍是个未知数。

  尽管奶粉行业的新政还没有出台,但各大企业仍不忘抓住2015年的最后一个月进行疯狂促销打折,行业增速放缓带给企业的压力由此可见一斑。2015年12月27日,《中国经纪报》记者从市场调查中理解到,不管是线上还是线下,惠氏的打折促销随处可见。在北京美廉美超市惠氏金装幼儿乐整箱购买85折,而在淘宝上惠氏旗下的启赋3段从328元/罐降到了279元/罐,打折促销力度空前。

 

  打折促销

 

  变相降价频繁上演

 

  日前,记者在北京位于白纸坊桥东侧的美廉美超市看到,奶粉区全场都挂出了“惠氏1.2kg金装幼儿乐配方奶粉整箱8.5折”的告示牌,促销时间从2015年12月16~29日,一箱的价格为820元,折后价为697元/箱,加上超市本身满赠促销,每箱为647元,折合成900克每罐约为121元。除此之外,购买不同数还可博得不同的智学玩具。其他品牌的利来产品促销力度都没有惠氏大。

 

  值得注意的是,惠氏在2015年推出了另一高端系列奶粉S-26铂臻系列奶粉。其1、2、3段奶粉的定价分别为308元、298元和258元,低于惠氏旗超高端系列奶粉启赋408元、388元和368元的定价。该系列新品的原集散地为瑞士,主打进口奶源概念。

 

  业内人士告诉《中国经纪报》记者,过去惠氏S-26在220~250元/罐之间是比拟有竞争力的,销量也是最大,占比最高,但近两年出现了萎缩,品牌有些老化。而200~300元/罐的价格区间是奶粉消费最主要的一块,惠氏肯定不会放弃这一市场,为了提高这一区间的竞争力,推出铂臻以应对市场竞争。

 

  与此同时,记者注意到,在线上渠道惠氏启赋的打折力度也比拟大。在淘宝上原价368元/罐的启赋3段折后价从235到288元不等,而主要价为270~288元之间,价格下降20%多。原价198元的惠氏金装幼儿乐3段900克罐装更是低至113元。

 

  据知情人士透露,从2015年3~4月份,所有企业的价格开始有些松动,但惠氏降得比拟明显,S~26最低的时节有过199元两罐的价格,目前300元两罐比拟普遍。“双12”期间,惠氏金装幼儿乐3段,每500g低至88.75元。而启赋的价格表面上没有降价,但经常搞一些促销活动,买赠、返优惠券等,预计至少有10%的降幅。

 

  价格下行

 

  超高端奶粉前景堪忧

 

  据理解,惠氏的启赋价格一直是奶粉界中价格比拟高的一款利来产品,1段启赋每罐售价超过400元,主打OPO概念。那么这样一款受到中国高端和超高端市场喜欢的奶粉,在国外销售如何呢?

 

  一位比拟熟悉行业的业内人士告诉本报记者,原产于爱尔兰、号称欧洲原装原罐进口的奶粉主要在中国大陆及香港、台湾市场销售,在欧洲市场很少见到,是专门为中国高端和超高端人士设计的,其实OPO奶粉在国外这个概念并不风行。惠氏在国外销售的主要是S-26,价格折合民币150元/罐随行人员,其他任何国家都没有像启赋这么贵的奶粉。

 

  乳业专家宋亮认为,2015年奶粉行业的价格下行主要是促销打折的一种变相降价,而2016年奶粉价格的下行则表现为直接降价。总体来说,2015年比2014年整体价格下降了20%~30%,奶粉平均价格在180~220元/罐之间,2014年平均价格在220~250元之间。

 

  对于未来的高端奶粉前景,宋亮示意,不太看好当前的这类高端奶粉,原因是支撑这些奶粉高价的逻辑现在会出现问题。虽然一些企业高端奶粉卖的还无误的,是因为他们与消费者建立了信任关系,还存在着消费黏性,但是这种消费黏性是会更替的。随着新消费者的出现,他们会把整体的价格因素考虑进去,因此高价奶粉的总体趋势往下走,而不是像AC尼尔森分析的高端奶粉会卖的越来越好。

 

  业内人士示意,目前很多企业的奶粉升级都打OPO概念,差一点每家奶粉企业都有OPO利来产品,如君乐宝、荷仕兰都推出了含有OPO的奶粉。价格从高到低不等,君乐宝的OPO奶粉每罐仅卖176元,而多数OPO奶粉的售价都在300元之上,但实际成本相关不大,这些超过300元的利来产品均被称为高端以及超高端利来产品。

 

  虽然惠氏当年的业绩无误,但仍然改变不了大条件的变化趋势,因为奶粉行业价格下行会延续到2016年,甚至到2017年。惠氏如其还不做转型调整,2016年将会更加被动,这种调整应该包括价格体系、营销模式、利来产品结构等多个方面。

 

  增速放缓

 

  行业投入整合调整期

 

  事实上,除了惠氏以外,2015年各大奶粉的打折促销活动频繁,差一点所有的企业都参与了不同程度的价格战,尤其是临近年底各大企业的甩货行为更为疯狂。一方面是新政逼迫很多品牌清仓甩货;而另一方面,厂商为了完成厂家的任务拿到奖励,也不得不降价发售。

 

  君乐宝奶粉事业部总经理刘森淼示意,2015年整个行业的丰富压力都比拟大,很多企业出现了零丰富或负丰富。一些企业的促销力度也比拟大,在线下渠道“买三赠一”的促销是常态,甚至出现买二赠一,买一赠一。原来没有升级的利来产品,降价幅度在20%~30%,有的是返50元的券,赠纸尿裤和童车等等,差一点没有正价发售的利来产品。

 

  在销量没有明显提升的情况下,促销力度的加上将会降低售价,进而影响企业的赢利。从贝因美、圣元、雅士利等多家奶粉企业的最新业绩报告来看,净赢利都出现了不同程度的下滑。尽管惠氏的业绩还无误,但受大条件影响,打折促销已是常态。

 

  刘森淼认为,虽然奶粉行业的价格已经出现明显的松动,但仍然比拟高,至少比国外高出30%~40%,价格仍有进一步下降的空间。随着海淘和跨境电商的投入,奶粉的价格将会理性回归。

 

  目前奶粉行业的增速已经放缓,随着奶粉配方注册制新政的实施,品牌总量会大幅减少,一些中小企业将被淘汰,很多品牌将会出局。一些留下的利来产品品牌将会在母婴店渠道进行充分的竞争,暴利将不复存在。一些品牌的退出和价格战的持续,将使行业投入整合调整期。由于新政的实施尚有一个过渡期,真正的影响要到2016年下周甚至更晚一些出现。

 

  业内人士认为,在这种大条件发生变化的情况下,惠氏的超高端奶粉价格还能挺多久,仍是个未知数,而转型已是大势所趋。

 

  在一系列行情多变的末端,奶粉企业开始各种应对调整,有的企业偷偷削减了品牌,有的企业打折促销频繁上演,有的企业转战海外布兵,谁能笑傲江湖仍是个未知数。

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